Domina las estrategias de marketing, promoción y merchandising en el punto de venta. Aprende a planificar campañas, animar espacios comerciales y evaluar resultados para aumentar las ventas y atraer clientes.
Duración: 75 h | Precio: 225 € | Modalidad: presencial, online o mixta.
Curso de Marketing y promoción en el punto de venta
Descripción del producto
El Curso de Marketing y Promoción en el Punto de Venta de Formación Contreras te prepara para dominar las estrategias que convierten un espacio comercial en un entorno de venta persuasivo y rentable. Aprenderás a analizar la información de clientes y ventas, aplicar técnicas de marketing visual y merchandising, y evaluar el impacto de tus acciones promocionales.
A lo largo de 75 horas de formación práctica, adquirirás competencias para diseñar campañas promocionales efectivas adaptadas al tipo de cliente, fechas especiales o tipo de establecimiento. Conocerás cómo animar el punto de venta mediante estrategias físicas y psicológicas que influyen directamente en la decisión de compra, optimizando tanto el surtido como la disposición del producto.
Este curso, valorado en 225 €, está pensado para quienes trabajan o desean trabajar en el sector del comercio, la distribución o el marketing minorista, así como para profesionales que buscan mejorar los resultados de su tienda física o franquicia. Desde grandes superficies hasta establecimientos tradicionales, descubrirás cómo cada detalle —iluminación, cartelería, promociones o escaparate— puede convertirse en un imán para tus clientes.
Temario resumido:
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UD1. Marketing en el punto de venta: análisis del punto de venta, gestión del surtido, animación y métodos para incentivar la venta.
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UD2. Marketing promocional: estrategias 2×1, 3×2, acciones dirigidas a consumidores, distribuidores y online.
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UD3. Control y evaluación: medición de eficacia, ratios financieros y elaboración de informes de seguimiento.
Al finalizar, serás capaz de planificar, ejecutar y evaluar campañas promocionales completas, potenciando las ventas y fidelizando clientes con decisiones basadas en datos reales del sistema de información de mercados (SIM).
225€
Especificaciones técnicas
Descubre todos los detalles técnicos de esta casa de madera, desde las dimensiones y materiales hasta las características de construcción—todo lo que necesitas para planificar tu proyecto con confianza.
Ancho:
Grosor de pared:
Número de estancias:
Altura máxima (cumbrera):
Voladizos del tejado:
Tablas del suelo:
Ventanas:
Tablas de terraza:
Largo:
Superficie construida:
Altura de pared:
Superficie del tejado:
Tablas del tejado:
Puertas exteriores:
Terraza area:
Otras características
Preguntas Frecuentes (FAQ)
¿Cuáles son las tendencias de merchandising que marcarán el 2025?
El mundo está buscando cómo integrar la tecnología en la tienda física. La tendencia clave es la omnicanalidad real: el cliente ya no distingue entre online y offline. Se busca crear experiencias "phygital" (físico + digital), como el uso de realidad aumentada para probar productos, etiquetas inteligentes con códigos QR para ver reseñas al instante y la hiper-personalización de ofertas basada en datos móviles cuando el cliente entra al establecimiento. Además, la sostenibilidad en los materiales de exhibición es un factor decisivo de compra.
¿Cuáles son los errores más graves que "matan" las ventas en una tienda física?
Según los expertos y las búsquedas más frecuentes, el error número uno es la saturación visual: "menos es más". Llenar el espacio de carteles o productos confunde al cerebro y bloquea la decisión de compra. Otros fallos críticos incluyen una mala iluminación (que altera la percepción del color o calidad), bloquear la visión del interior de la tienda desde el escaparate y la falta de una "ruta de compra" clara que guíe al cliente de forma intuitiva por el local.
¿Cómo medir realmente si una campaña en el punto de venta fue rentable (ROI)?
Esta es la gran duda de muchos gestores. No basta con ver si "se vendió más". La respuesta actual se basa en comparar tres métricas: el tráfico peatonal (cuánta gente entró vs. cuánta pasaba por delante, el "ratio de atracción"), el ticket medio (si la promoción hizo que gastaran más por compra) y la tasa de conversión (de los que entraron, cuántos compraron). Las herramientas modernas incluyen mapas de calor y contadores de personas para tener datos exactos.